Gehaltsverhandlungen haben ihre Brisanz dadurch, dass es für Leistung keine objektiven Maßstäbe gibt. Deshalb ist man gezwungen, ständig für sich zu werben. Leistung ist gut und schön, aber sie ist nur Anlass für das Gespräch, man muss sie auch gut verkaufen.
Entschuldigen Sie, dass ich Ihnen einen langen Brief schreibe, für einen kurzen habe ich keine Zeit.